Aplicativo de cursos online: crie e venda em 8 passos

Para criar um aplicativo de cursos online para vender, escolha um tema e um aluno ideal, decida entre uma plataforma de cursos e um app sob medida, planeje suas aulas, grave tudo, desenvolva e teste o app em celulares de verdade e, por fim, lance com um plano de marketing. Um app mobile sob medida com a AppDesign360 começa em US$ 3.500.

O que é um aplicativo de cursos online e qual tipo você precisa?

Um aplicativo de cursos online é um software que entrega aulas no celular ou no computador. A expressão tem dois significados, e eles levam a projetos bem diferentes.

O primeiro significado é um app que os alunos baixam para estudar. A Udemy é o exemplo mais conhecido. Esses apps são marketplaces: vários professores, vários cursos, uma só marca no topo. Se você pesquisar os melhores aplicativos de aulas online para ensino virtual, é essa a lista que vai encontrar.

O segundo significado é um app que você cria para vender o seu próprio curso. Seu nome, suas aulas, seus alunos, seus pagamentos. Este guia fala desse segundo tipo.

Dois termos vão aparecer bastante. Um sistema de gestão de aprendizagem, ou LMS (do inglês learning management system), é um software que guarda as aulas, acompanha quem concluiu o quê e gerencia as contas dos alunos. Uma plataforma de cursos é um serviço hospedado que reúne um LMS, uma página de vendas e ferramentas de pagamento, para você vender sem precisar construir nada. Algumas plataformas também oferecem um aplicativo mobile com a sua marca. Outras entregam apenas um site que funciona bem no celular.

Aqui vai um teste rápido. Se você quer alugar um espaço no marketplace de outra pessoa, precisa de uma plataforma ou de uma listagem em marketplace. Se quer um app de cursos com o seu nome na App Store e no Google Play, precisa de uma plataforma que ofereça isso ou de um app sob medida.

Você deve usar uma plataforma de cursos ou criar seu próprio aplicativo de cursos online?

Use uma plataforma se quer começar a vender rápido e com pouco dinheiro. Crie seu próprio aplicativo de cursos online se controle, marca e a posse da sua lista de alunos importam mais do que a velocidade. Nenhuma das escolhas é definitiva. Muitos professores começam em uma plataforma, provam que o curso vende e depois migram para o próprio app.

As estruturas de taxas mudam com frequência, então leia os termos atuais antes de se comprometer. Deixamos os preços de plataformas específicas de fora de propósito.

Ao comparar plataformas, confira quatro coisas. Primeiro, preço: é uma mensalidade fixa, uma parte de cada venda ou os dois? Segundo, pagamentos: quais formas de pagamento e moedas são aceitas, e em quanto tempo você recebe? Terceiro, marca: você pode usar seu próprio domínio, logo e cores? Quarto, suporte: existe uma pessoa para contatar quando um aluno não consegue entrar? A melhor plataforma de cursos online é a que se sai bem nesses quatro pontos para o seu curso, não a que tem a lista de recursos mais longa.

• Escolha um marketplace se você ainda não tem público e quer ser descoberto, e aceita que o marketplace fique com o relacionamento com os alunos.
• Escolha uma plataforma de cursos se quer testar a demanda com pouco dinheiro e um site que funcione bem no celular já basta.
• Escolha um app sob medida se você já tem alunos ou seguidores, quer a sua própria página na App Store e no Google Play ou precisa de recursos que nenhuma plataforma oferece.

Como criar um curso online? Passos 1 a 4

Para criar um curso online, planeje antes de gravar qualquer coisa. Os quatro primeiros passos são sobre decisões, e custam tempo, não dinheiro.

1. Escolha um tema e um aluno ideal. Escreva uma única frase: "Este curso ensina [quem] a [fazer o quê]." Anote o que os alunos já precisam saber. Se o seu curso pressupõe noções básicas de planilhas, diga isso na página de vendas ou inclua uma aula inicial curta.
2. Veja o que os apps gratuitos já oferecem. Pesquise o seu tema no YouTube e nas lojas de aplicativos. Se vídeos gratuitos já cobrem bem o básico, direcione seu curso pago para o que eles não oferecem: um caminho completo, feedback, modelos prontos ou um certificado.
3. Estruture suas aulas e formatos. Liste de oito a doze aulas como primeiro rascunho e depois decida como cada uma será entregue: vídeo, áudio, uma planilha de exercícios ou um quiz. Mantenha cada aula focada em uma habilidade.
4. Decida: plataforma ou desenvolvimento sob medida. Use as regras de decisão da seção anterior. Se estiver em dúvida, comece por uma plataforma e teste se as pessoas pagam.

Veja um exemplo prático. Imagine que você é contador e quer ensinar freelancers. Sua frase é: "Este curso ensina designers freelancers a controlar receitas e despesas e a se preparar para a época de declarar impostos." Os alunos não precisam ter nenhum conhecimento de contabilidade, só uma conta bancária e um notebook.

Uma busca mostra muitos vídeos gratuitos sobre o que é contabilidade. Poucos oferecem uma planilha pronta e um checklist mensal. Então você monta o curso em torno disso. Seu roteiro tem dez videoaulas curtas, um quiz depois de cada uma e um modelo para baixar. Você ainda não tem público, então primeiro publica o curso em uma plataforma e planeja um aplicativo sob medida quando tiver alunos pagantes.

Como criar e vender um aplicativo de cursos online? Passos 5 a 8

Com o plano definido, quatro passos levam você das aulas brutas até os alunos pagantes: gravar, construir, testar e lançar. Siga essa ordem. Cada passo depende do anterior.

1. Grave e organize suas aulas. Filme ou grave cada aula como um vídeo curto, focado em uma única habilidade. Depois, nomeie os arquivos na ordem das aulas e agrupe-os em módulos.
2. Construa ou configure o aplicativo e os pagamentos. Em uma plataforma, preencha as páginas das aulas e conecte uma forma de pagamento. Em um aplicativo sob medida, entregue seu roteiro e seus arquivos a um desenvolvedor que trabalhe com um escopo por escrito.
3. Teste em iPhones e celulares Android de verdade. Cadastre-se, pague, assista a uma aula, responda a um quiz e abra o aplicativo de novo, em pelo menos um aparelho recente e um mais antigo de cada tipo.
4. Lance com um plano de marketing simples. Escolha um lugar onde seus alunos já se reúnem, conte a eles que o curso existe e leve-os a uma única página clara, onde possam comprar.

O passo 5 é onde a maioria dos planos desacelera, então mantenha tudo pequeno. Um bom som importa mais do que um vídeo sofisticado. Um celular, um cômodo silencioso e um microfone barato bastam para uma primeira versão. Mantenha as aulas curtas e guarde as apostilas ou os modelos na mesma pasta da aula a que pertencem.

O passo 6 muda conforme o caminho escolhido. Um desenvolvimento sob medida significa que um desenvolvedor escreve o aplicativo. A AppDesign360 cria aplicativos nativos para iOS e Android em Swift e Kotlin, e aplicativos multiplataforma em Flutter e React Native. Aplicativos nativos são escritos separadamente para cada tipo de celular. Aplicativos multiplataforma compartilham um único código para os dois. Também cuidamos do envio para a App Store e o Google Play, que é a etapa em que a Apple e o Google analisam seu aplicativo antes de os alunos poderem baixá-lo. Peça por escrito as plataformas, os recursos, o preço e o prazo antes de o trabalho começar.

O passo 7 pega problemas que nunca aparecem na mesa de quem desenvolve, como um vídeo que trava em uma conexão lenta ou uma tela de pagamento que fica cortada em um celular pequeno. O passo 8 pode ser modesto. No exemplo da contabilidade, você pode oferecer a primeira aula de graça em uma comunidade de freelancers da qual já participa e depois colocar o link do curso pago. Vender um curso é, em grande parte, isto: chegar a um pequeno grupo que tem o problema, mostrar a ele uma amostra gratuita e facilitar a compra.

De quais recursos um aplicativo de cursos precisa no lançamento?

A versão de lançamento precisa apenas do que os alunos exigem para aprender e pagar. Todo o resto pode esperar. Assim, sua primeira versão fica menor, mais barata e mais rápida de testar.

• Aulas em vídeo ou áudio que rodam bem no celular
• Acompanhamento de progresso, para que os alunos vejam o que já concluíram e onde retomar
• Quizzes, para verificar a compreensão depois de cada aula
• Pagamentos, para que os alunos possam comprar o acesso dentro do aplicativo ou por um checkout claro
• Certificados, se os seus alunos precisarem de comprovante de conclusão
• Contas de aluno, com cadastro, login e redefinição de senha
• Uma área administrativa, onde você adiciona aulas, vê quem se matriculou e cuida de reembolsos ou do suporte

Os extras para depois são melhorias de verdade, mas ninguém precisa deles no primeiro dia. Pense em fóruns de discussão, aulas ao vivo, chat entre alunos, lembretes por notificação push, downloads para uso offline, cupons e pacotes, e painéis de análise detalhados. Adicione-os quando os alunos pedirem.

A regra é simples: se os alunos não conseguem aprender ou pagar sem o recurso, ele entra na versão um. Se conseguem, ele vai para a lista de depois. No curso de contabilidade, um modelo para baixar entra na versão um, porque é o motivo pelo qual as pessoas compram. Um fórum da comunidade não entra. Você pode manter isso em um grupo gratuito até que o curso renda o bastante para justificar a criação.

Quanto custa um aplicativo de cursos online?

Uma plataforma custa menos para começar, e um aplicativo de cursos online sob medida custa mais no início, mas dá a você mais controle. Qual sai mais barato ao longo do tempo depende de quantos alunos você tem e de quais taxas a plataforma cobra. Confira a página de preços atual de cada plataforma, porque planos e taxas mudam.

Os aplicativos mobile da AppDesign360 para iOS e Android começam em US$ 3.500 para um escopo inicial combinado. Um aplicativo de cursos online completo, com pagamentos, quizzes e uma área administrativa, vai depender do que você incluir. Por isso, o preço é definido por escrito antes de o trabalho começar. Se você não tem certeza do que incluir, comece com um App Blueprint, que custa a partir de US$ 1.250. Ele entrega um protótipo clicável, uma especificação técnica e um orçamento de desenvolvimento, para você saber o valor real antes de se comprometer com a construção.

Quatro fatores mexem mais no preço:

• Plataformas: só iOS, só Android ou ambos, e se o desenvolvimento é nativo ou multiplataforma
• Funcionalidades: cada extra, como certificados ou aulas ao vivo, adiciona trabalho de design e de testes
• Volume de conteúdo: mais aulas significam mais upload, organização e testes de reprodução
• Integrações: conectar pagamentos, ferramentas de e-mail, hospedagem de vídeo ou um site que você já tem adiciona trabalho

O caminho mais barato para chegar a um número preciso é ter uma lista curta de funcionalidades. Reduza a sua ao conjunto de lançamento apresentado acima e o orçamento vai refletir isso.

Por que os aplicativos de cursos online fracassam? Erros a evitar

A maioria dos aplicativos de cursos online fracassa por motivos que nada têm a ver com código: ninguém pediu o curso, ou ninguém o encontrou. Os erros técnicos vêm depois. Cada um dos seis abaixo é barato de evitar antes de você construir e caro de corrigir depois.

• Construir antes de verificar a demanda. Converse com dez pessoas do seu público e veja se alguma delas pagaria. Uma lista de espera com nomes reais vale mais do que um aplicativo pronto sem compradores.
• Copiar os gigantes dos cursos gratuitos. Você não vai superar em catálogo um marketplace com milhares de aulas gratuitas. Vença com um tema específico, um aluno bem definido e resultados que ele não consegue com um vídeo gratuito.
• Sobrecarregar a versão um. Cada extra, como aulas ao vivo ou um fórum de comunidade, soma tempo de design, desenvolvimento e testes. Lance com os recursos de que os alunos precisam para aprender e pagar, e acrescente o resto quando as pessoas já estiverem usando o curso.
• Ignorar quem é dono do código e das contas. Se o desenvolvedor mantém suas contas nas lojas de aplicativos, a hospedagem ou o código-fonte, você não consegue mover ou corrigir o aplicativo sem ele. Deixe a propriedade e a entrega por escrito antes de o trabalho começar.
• Pular os testes em dispositivos reais. Um emulador não mostra um vídeo que trava numa conexão fraca nem um botão de pagamento escondido numa tela pequena. Teste em iPhones e celulares Android de verdade antes de enviar o aplicativo.
• Lançar sem um plano para encontrar alunos. Uma página na loja de aplicativos não traz compradores por si só. Decida, antes do lançamento, de onde virão seus primeiros 50 alunos, como sua lista de e-mails, seus clientes ou o público de um parceiro.

A revisão importa mais para tudo que lida com dinheiro ou com registros de alunos. Um aplicativo de cursos que cobra cartões ou guarda dados dos alunos precisa ter essas partes verificadas por alguém que já as colocou no ar antes. Uma revisão custa bem menos do que uma onda de reembolsos ou um envio rejeitado pela loja.

Qual é o seu próximo passo?

Seu próximo passo é definir as poucas decisões que moldam o desenvolvimento e, depois, conversar com uma equipe que coloque o escopo por escrito. Comece percorrendo esta lista.

• Escreva uma frase que diga qual é o seu tema e quem é o seu aluno.
• Confirme que pelo menos um punhado de pessoas reais pagaria por ele.
• Decida se uma plataforma ou um aplicativo de cursos online sob medida combina mais com seus objetivos de controle, identidade visual e propriedade da lista de alunos.
• Reduza sua lista de funcionalidades ao que os alunos precisam para aprender e pagar.
• Escolha sua primeira fonte de alunos.

Se você ainda não sabe o que incluir, comece com o App Blueprint, a partir de US$ 1.250. Você recebe um protótipo clicável, uma especificação técnica e um orçamento de desenvolvimento, para saber o valor real antes de se comprometer com a construção. É a forma de menor risco para testar o seu plano.

A AppDesign360 oferece uma conversa gratuita de descoberta, de 20 minutos, para falar sobre o seu curso e as suas opções. Escopo, preço e data de lançamento são combinados por escrito antes de o trabalho começar. Você fica com o seu código, a sua hospedagem e as suas contas, e a equipe que criou o seu aplicativo corrige problemas por 30 dias após o lançamento. Agende uma conversa em appdesign360.com.