线上课程app：8步创建并销售你的课程应用

想创建并销售线上课程app，先选定一个主题和一类学员，再在课程平台和定制开发之间做选择，接着规划课程并录制，在真实手机上开发和测试app，最后配合营销计划上线。与AppDesign360合作定制手机app，起价为$3,500。

什么是线上课程app？你需要哪一种？

线上课程app是在手机或电脑上提供课程的软件。这个说法有两种含义，对应的项目大不相同。

第一种含义，是学员下载来学习的app。Udemy就是大家熟悉的例子。这类app是课程市场：有很多老师、很多课程，最上面是同一个品牌。如果你搜索适合线上学习的最佳网课app，得到的就是这类清单。

第二种含义，是你自己创建、用来销售自己课程的app。用的是你的名字、你的课程、你的学员、你的收款。这篇指南讲的就是第二种。

有两个术语会经常出现。学习管理系统（LMS）是一种软件，用来存放课程、记录谁学完了什么，并管理学员账户。课程平台是一种托管服务，把LMS、销售页面和支付工具打包在一起，让你不用自己开发也能卖课。有些平台还提供带你自己品牌的手机app，有些则只提供一个能在手机上使用的网站。

这里有个简单的测试。如果你想在别人的课程市场里租一个位置，就需要平台或课程市场的上架服务。如果你想让自己品牌的课程app出现在App Store和Google Play上，就需要选一个提供这项服务的平台，或者定制开发。

该用课程平台，还是自己开发线上课程app？

如果你想用很少的钱快速开始销售，就用平台；如果控制权、品牌和学员归属比速度更重要，就自己开发线上课程app。这两种选择都不是一成不变的。很多老师先在平台上起步，验证课程卖得出去，再转到自己的app。

收费方式经常变动，所以在决定之前，请先查看最新条款。我们特意没有列出各平台的具体价格。

比较平台时，要看四件事。第一，定价：是固定月费、每笔销售抽成，还是两者都有？第二，付款：支持哪些付款方式和货币，多久能收到款项？第三，品牌：能不能用你自己的域名、标志和颜色？第四，客服支持：学员无法登录时，有没有真人可以联系？最好的线上课程平台，是在这四项上对你的课程表现都不错的那一个，而不是功能清单最长的那一个。

• 如果你还没有受众、想被人发现，并且接受学员关系归市场平台所有，就选择课程市场。
• 如果你想以低成本测试需求，而且一个能在手机上使用的网站就够了，就选择课程平台。
• 如果你已经有学员或粉丝，想在 App Store 和 Google Play 上拥有自己的上架页面，或者需要平台没有的功能，就选择定制app。

如何创建线上课程？第1至4步

创建线上课程，要在录制任何内容之前先做规划。前四步都是做决定，花的是时间，而不是金钱。

1. 选定一个主题和一类学员。写一句话：“这门课教[谁]去[做什么]。”注明学员必须已经掌握什么。如果你的课程默认学员具备基本的电子表格技能，就在销售页上说明，或者加一节简短的入门课。
2. 看看免费app已经提供了什么。在 YouTube 和应用商店里搜索你的主题。如果免费视频已经把基础讲得很好，就让你的付费课程瞄准它们没有的东西：完整的学习路径、反馈、模板或证书。
3. 列出课程大纲和形式。先列出八到十二节课作为初稿，再决定每节课怎么呈现：视频、音频、练习表，还是测验。每节课只讲一项技能。
4. 做决定：用平台，还是定制开发。参照上一节的决策规则。如果拿不准，就先从平台开始，测试大家愿不愿意付费。

来看一个实际的例子。假设你是簿记员，想教自由职业者。你的那句话是：“这门课教自由职业设计师记录收入和支出，并为报税季做好准备。”学员不需要有会计背景，只要有一个银行账户和一台笔记本电脑。

搜索后你发现，讲“什么是簿记”的免费视频有很多，但很少有现成的电子表格和每月清单。所以你就围绕这些来设计课程。你的大纲有十节简短的视频课，每节课后有一个测验，还有一个可下载的模板。你还没有受众，所以先把课程放在平台上，等有了付费学员，再规划定制app。

如何打造并销售线上课程app？第5至8步

计划定好后，四个步骤会带你从原始的课程内容走到付费学员：录制、搭建、测试和发布。请按这个顺序来做。每一步都取决于前一步。

1. 录制并整理课程。把每节课拍摄或录制成一段只讲一项技能的短片，然后按课程顺序给文件命名，并分成不同单元。
2. 搭建或配置app和付款功能。在平台上，填写课程页面并连接一种付款方式。如果是定制app，就把你的大纲和文件交给开发者，并附上一份书面的工作范围。
3. 在真实的 iPhone 和 Android 手机上测试。注册、付款、观看一节课、做一个测验，再重新打开app，每种手机至少用一部较新和一部较旧的设备。
4. 用一个简单的营销计划上线。选一个学员本来就聚集的地方，告诉他们课程上线了，并把他们引到一个可以购买的清晰页面。

大多数计划都会卡在第 5 步，所以要尽量从简。好的音质比华丽的视频更重要。一部手机、一个安静的房间和一支平价麦克风，就足够做出第一版了。课程要简短，练习题或模板也要和对应的课程放在同一个文件夹里。

第 6 步因路线而异。定制开发意味着由开发人员来编写这款 app。AppDesign360 使用 Swift 和 Kotlin 开发原生 iOS 和 Android app，也使用 Flutter 和 React Native 开发跨平台 app。原生 app 是针对每种手机系统分别编写的。跨平台 app 则是用一套代码同时支持两个系统。我们也负责 App Store 和 Google Play 的上架提交。这一步是由 Apple 和 Google 先审核你的 app，学员才能下载。开工之前，请先让对方把支持的平台、功能、价格和时间都写成书面文件。

第 7 步能发现开发人员在自己桌面上看不到的问题，比如网速慢时视频卡住，或者在小屏手机上付款页面被截掉一部分。第 8 步可以很简单。以记账课程为例，你可以在自己已经加入的自由职业者社群里免费提供第一节课，然后附上付费课程的链接。卖课程大致就是这么回事：找到一小群有这个困扰的人，给他们看免费的试听内容，再让购买变得简单。

线上课程app在上线时需要哪些功能？

首个上线版本只需要具备学员学习和付款所必需的功能，其他的都可以往后放。这样你的第一版会更小、更省钱，也更快完成测试。

• 能在手机上流畅播放的视频或音频课程
• 学习进度追踪，让学员看到已完成的内容，以及该从哪里继续
• 测验，用来在每节课之后检查学员是否理解
• 付款功能，让学员可以在 app 内购买课程，或通过清晰的结账流程购买
• 结业证书，如果你的学员需要完成课程的证明
• 学员账户，包括注册、登录和重设密码
• 管理后台，用来添加课程、查看谁已报名，以及处理退款或客户支持

之后再加的额外功能确实能让 app 更好，但第一天没有人需要它们。比如讨论论坛、直播课、学员聊天、推送提醒通知、离线下载、优惠券和组合优惠，以及详细的数据分析面板。等学员提出需求时再加也不迟。

规则很简单：如果没有它，学员就无法学习或付款，那它就属于第一版；如果没有它也行，就放进以后再做的清单。以记账课程为例，可下载的模板属于第一版，因为这正是大家购买的原因，而社群论坛则不是。在课程赚到足够的钱、值得开发论坛之前，你可以先在免费群组里运营社群。

线上课程app的费用是多少？

使用平台的起步成本较低，而定制的线上课程app前期成本较高，但你能掌握更多主导权。长远来看哪种更划算，取决于你有多少学员，以及平台收取哪些费用。请查看各平台目前的价格页面，因为方案和费用会有变动。

AppDesign360 的 iOS 和 Android 手机app开发，按双方议定的入门范围，起价 $3,500。一款包含支付、测验和管理后台的完整课程app，价格取决于你要包含哪些功能，所以我们会在动工前以书面方式定下价格。如果你还不确定该包含什么，可以先从 App Blueprint 开始，起价 $1,250。你会拿到一个可点击的原型、一份技术规格书和一份开发报价，这样在决定开发之前，你就能知道真实的数字。

最影响价格的有四点：

• 平台：只做 iOS、只做 Android，还是两者都做，以及采用原生开发还是跨平台开发
• 功能：每多一项附加功能，比如证书或直播课，都会增加设计和测试的工作量
• 内容量：课程越多，上传、整理和播放测试的工作就越多
• 整合：对接支付、电邮工具、视频托管或现有网站，都会增加工作量

想拿到准确报价，最省钱的办法是列一份简短的功能清单。把你的清单精简到上文所说的首发功能，报价就会如实反映。

线上课程app为什么会失败？要避开的错误

大多数线上课程app失败，原因都与代码无关：没有人想要这门课，或者没有人找到它。技术上的错误排在其次。下面这六个错误，在开发前避免成本很低，开发后再补救就很贵。

• 没确认需求就开发。找十位目标人群聊聊，看看有没有人愿意付费。一份有真实姓名的候补名单，胜过一个没人买的成品app。
• 模仿免费课程巨头。你在课程数量上比不过拥有成千上万节免费课程的平台。你要靠的是一个细分的主题、一位明确的学员，以及免费视频给不了的成果。
• 第一版塞得太满。每多一项附加功能，比如直播课或社群论坛，都会增加设计、开发和测试的时间。先上线学员学习和付费所需的功能，等有人开始用这门课之后，再加其余的。
• 不管代码和账号归谁。如果你的应用商店账号、托管服务或源代码都在开发者手里，没有他们，你就无法迁移或修复app。动工前，把所有权和交接方式写下来。
• 跳过真机测试。模拟器看不出在网络不好时会卡住的视频，也看不出在小屏幕上被遮住的支付按钮。提交审核前，请在真实的 iPhone 和 Android 手机上测试。
• 上线时没有找学员的计划。应用商店的上架页面本身不会带来买家。上线前就想好你的前 50 位学员从哪里来，比如你的邮件名单、你的客户，或合作伙伴的受众。

凡是涉及资金或学员记录的部分，审查最重要。会刷卡收费或存储学员资料的课程app，需要由做过这类功能并成功上线的人来检查。审查的费用，远低于一波退款潮或被应用商店拒绝上架的代价。

你的下一步是什么？

你的下一步，是先敲定几个决定开发方向的事项，然后找一支愿意把范围写成书面文件的团队聊聊。先把下面这份清单过一遍。

• 用一句话写明你的主题和你的学员。
• 确认至少有几位真实的人愿意为它付费。
• 想一想：就掌控权、品牌形象和学员名单归谁这几点来看，选现成的平台，还是定制一款线上课程app，哪一种更符合你的目标。
• 把功能清单精简到学员学习和付款所必需的部分。
• 选定你的第一批学员从哪里来。

如果你还不确定该包含哪些功能，可以先从 $1,250 起的 App Blueprint 开始。你会拿到一个可点击的原型、一份技术规格说明和一份开发报价。这样在决定开发之前，你就知道真正的费用是多少。这是检验你的计划风险最低的方法。

AppDesign360 提供免费的 20 分钟初步沟通电话，和你聊聊你的课程和可选的方案。开工前，范围、价格和上线日期都会以书面形式确认。你的代码、托管和账号都归你所有。上线后 30 天内，开发你的app的团队会负责修复问题。欢迎到 appdesign360.com 预约通话。