Online Kurs verkaufen: Thema finden, bauen, starten

Ein Online-Kurs zum Verkaufen ist eine bezahlte, strukturierte Abfolge von Lektionen, die ein bestimmtes Ergebnis vermittelt, zum Beispiel, wie man einen Förderantrag schreibt. Wenn du einen Online Kurs verkaufen willst, gehst du so vor: Wähle ein Problem, für dessen Lösung Menschen zahlen, prüfe die Nachfrage, bevor du baust, plane die Lektionen rückwärts vom Ergebnis aus, nimm einfach auf, entscheide, wo du verkaufst, und starte bei Menschen, die du schon erreichst.

Was ist ein Online-Kurs zum Verkaufen, und verkaufen sich Kurse noch?

Ein Online-Kurs ist eine Abfolge von Lektionen, die über das Internet vermittelt wird und Teilnehmende von einem Ausgangspunkt zu einem Ergebnis führt. Das Ergebnis ist das, wofür Menschen zahlen. „Richte den ersten Förderantrag deiner gemeinnützigen Organisation ein“ ist ein Kurs. „Alles, was ich über Fördermittel weiß“ ist ein Haufen Inhalte.

Kurse gibt es in vier Hauptformaten. Jedes wägt deinen Zeitaufwand gegen den Nutzen für die Teilnehmenden ab.

Verkaufen sich Kurse noch? Ja, denn Menschen zahlen weiterhin, um Zeit zu sparen und Fehler zu vermeiden. Aber lohnt sich der Verkauf? Für die meisten Anbieter nicht besonders. Eine verlässliche Zahl für das durchschnittliche Einkommen mit Kursen gibt es nicht, und wir nennen keine. Was Anbieter offen sagen, hilft mehr: Das Ergebnis hängt davon ab, wie viele Menschen dir schon vertrauen und wie lange du weiter dafür wirbst.

Dieses Muster zeigt sich, wenn man Anbieter fragt, was dafür gesorgt hat, dass sich ein Kurs regelmäßig verkauft. Die Antworten verweisen meist auf ein bestehendes Publikum, eine E-Mail-Liste und wiederholte Ansprache, nicht auf ein besseres Video-Setup. Der Kurs selbst ist selten der entscheidende Faktor.

Stell dir zwei Buchhalter vor, die beide denselben Kurs bauen. Der eine hat 400 ehemalige Kunden und Newsletter-Leser. Der andere hat keine Liste. Der erste hat vom ersten Tag an Menschen, die er fragen kann. Der zweite muss erst ein Publikum aufbauen, bevor der Kurs etwas einbringen kann. Sieh einen Kurs als Produkt, das du an Menschen verkaufst, die du erreichen kannst, und plane mit Monaten der Werbung, nicht mit einem Wochenende zum Aufnehmen.

Welchen Online Kurs verkaufen? So wählst du ein Thema, für das Menschen zahlen

Kurse verkaufen sich, wenn sie Geld sparen, Aufträge bringen oder Risiken senken. Wer den Kurs abschließt, sollte auf einen gesparten Euro, einen gewonnenen Kunden oder einen vermiedenen Fehler zeigen können. Wenn dein Thema nichts davon leistet, sinkt der Preis, den du verlangen kannst, schnell.

Beginne mit drei Entscheidungen, in dieser Reihenfolge: für wen der Kurs ist, welches Problem diese Menschen haben und welches Ergebnis sie wollen. Grenze jede davon eng ein. „Marketing für kleine Unternehmen“ ist zu breit, um es zu verkaufen. „Ein Google-Unternehmensprofil für Klempner und Elektriker einrichten“ nennt Käufer, Problem und Ergebnis. Einen engen Kurs kannst du leichter in einem Satz erklären, und einen Satz braucht eine Verkaufsseite.

Schau zuerst, was Menschen dich schon fragen. Fragen, die Kunden immer wieder stellen, Aufgaben, die du immer wieder löst, und Arbeit, für die man dich schon bezahlt hat, sind alles Hinweise. Hier sind Ideen, die zu kleinen Unternehmen und gemeinnützigen Organisationen passen:

• Grundlagen des Förderantragsschreibens für kleine gemeinnützige Organisationen (bringt Fördergelder)
• Buchhaltung für Freiberufler (spart Geld, senkt das Risiko in der Steuersaison)
• Einarbeitung von Ehrenamtlichen, die über den ersten Monat hinaus bleiben (senkt Risiko und Personalaufwand)
• Preisgestaltung und Angebote für Handwerksbetriebe (bringt Aufträge, schützt die Marge)
• Vorbereitung auf die erste Prüfung oder Versicherungsprüfung (senkt Risiko)
• Stellenanzeigen schreiben und Vorstellungsgespräche führen für die erste Einstellung (vermeidet teure Fehlbesetzungen)

Welche Themen verkaufen sich am besten? Eine verlässliche Rangliste gibt es nicht, und sie hängt vom Publikum ab. Fähigkeiten rund um Geld, Compliance und Kundengewinnung lassen sich gegenüber Käufern meist leichter begründen als Hobbys. Aber ein Hobbykurs, der an ein Publikum geht, das dich schon mag, kann einen Business-Kurs schlagen, der an Fremde verkauft wird.

Der Fehler, den du vermeiden solltest: Du bringst das bei, was dir Spaß macht, statt das, wofür Menschen bezahlen, um es zu lösen. Teste deine Idee mit einem Satz: „Ich helfe [konkrete Person], [konkretes Ergebnis] zu erreichen, ohne [größtes Problem].“ Wenn du ihn nicht zu Ende schreiben kannst, grenze das Thema ein, bevor du etwas aufbaust.

Wie prüfst du, ob Menschen deinen Kurs wollen, bevor du ihn erstellst?

Prüfe die Nachfrage, indem du echte Menschen dazu bringst, mit dir zu sprechen, Fragen zu beantworten und, am besten, zu bezahlen. Meinungen kosten nichts. Eine Vorauszahlung zeigt dir, dass die Idee funktioniert. Wenn du das zuerst tust, sparst du dir womöglich Wochen, in denen du etwas aufnimmst, das niemand kauft.

Beginne mit Gesprächen. Sprich zehn Menschen an, die zu deiner Zielkundschaft passen, zum Beispiel frühere Kundinnen und Kunden, Newsletter-Leser oder Mitglieder einer Gruppe, in der du bist. Frag sie, was sie zuletzt zu lösen versucht haben, was es sie gekostet hat und was sie zahlen würden, um sich die Mühe zu sparen. Achte auf ihre Worte, denn genau diese Worte werden zu deiner Verkaufsseite.

Danach machst du eine kurze Umfrage mit fünf bis acht Fragen. Frag, womit sie am meisten kämpfen, was sie schon ausprobiert haben und welches Format sie bevorzugen. Halte sie auf wenige Minuten und schick sie an dieselben Personen, mit denen du gesprochen hast, und an alle auf deiner E-Mail-Liste. Eine Umfrage zeigt dir die Breite, Gespräche zeigen dir die Tiefe.

Zum Schluss verkaufst du vor. Beschreibe den Kurs, das Ergebnis und den Liefertermin und biete den ersten Käufern einen Gründerpreis an. Sag ehrlich, dass der Kurs noch nicht fertig ist, und biete eine Rückerstattung an, falls du den Termin verpasst. Fünf zahlende Menschen sind ein stärkeres Signal als fünfzig, die sagen: „Klingt super.“

Geh diese Checkliste durch. Beantworte jede Frage mit Ja oder Nein:

• Kannst du die Zielperson in einem Satz benennen?
• Hat dich schon einmal jemand für diese Art von Hilfe bezahlt?
• Beschreiben zehn oder mehr Menschen, mit denen du gesprochen hast, dasselbe Problem?
• Kannst du per E-Mail, über soziale Medien oder in einer Community mindestens ein paar hundert Menschen erreichen?
• Kannst du das Ergebnis in einer einzigen Zeile formulieren, die auch Fremde verstehen?
• Geben Menschen heute schon Geld oder Zeit aus, um das Problem zu lösen?
• Werden fünf Menschen im Voraus bezahlen?

Überwiegend Ja heißt: Bau den Kurs. Zwei oder drei Mal Nein heißt: Grenze das Thema ein oder vergrößere erst deine Reichweite. Wenn der Vorverkauf scheitert, frag die Menschen, die abgelehnt haben, nach dem Grund. Diese Antwort ist mehr wert als ein weiterer Monat Produktion.

Wie erstelle ich einen Kursplan: Ergebnis, Gliederung und Lektionen

Ein Kursplan beginnt mit dem Ergebnis, das sich deine Teilnehmenden wünschen, nicht mit den Themen, die du kennst. Schreib dieses Ergebnis als einen Satz auf: „Nach diesem Kurs kannst du ___.“ Alles andere im Plan dient dazu, Teilnehmende von dem Punkt, an dem sie heute stehen, zu diesem Satz zu bringen.

Als Nächstes machst du aus dem Ergebnis Lernziele. Ein Lernziel ist etwas ganz Konkretes, das Teilnehmende am Ende einer Lektion oder eines Moduls können, zum Beispiel „eine einseitige Projektbeschreibung für das Budget entwerfen“. Beginne jedes Lernziel mit einem Tätigkeitsverb (schreiben, erstellen, vergleichen, einreichen, berechnen). Vermeide Verben wie „verstehen“ oder „wertschätzen“, denn du kannst sie nicht überprüfen. Wenn du dir nicht vorstellen kannst, wie jemand es tut, ist das Lernziel zu vage.

1. Schreib das Endergebnis in einem Satz auf und verwende dabei die Worte, die deine Zielgruppe in deinen Gesprächen benutzt hat.
2. Liste jeden Schritt auf, den ein Anfänger bis dorthin gehen muss, in der Reihenfolge, in der er sie angehen würde.
3. Fasse die Schritte zu drei bis sechs Modulen zusammen. Ein Modul ist eine Gruppe von Lektionen, die mit einem sichtbaren Erfolg endet.
4. Teile jedes Modul in Lektionen von etwa fünf bis fünfzehn Minuten auf, in denen jeweils eine Idee oder eine Aufgabe vermittelt wird.
5. Gib jedem Modul eine Handlung mit: ein Arbeitsblatt, eine Vorlage oder eine kurze Aufgabe.
6. Streich alles, was die Teilnehmenden nicht näher an das Ergebnis bringt, so interessant es auch ist.

Hier ist ein ausgearbeitetes Beispiel für ein Thema ohne Technikbezug: ein Kurs für kleine gemeinnützige Organisationen mit dem Titel „Schreibe deinen ersten Förderantrag“. Das Ergebnis: ein vollständiger, einreichungsfertiger Antrag an eine Stiftung. Das ist ein Beispiel zur Veranschaulichung, keine Vorlage, die du übernehmen musst.

• Modul 1, Den passenden Geldgeber finden. Lektionen: wie Stiftungen entscheiden, wen sie fördern; die bisherigen Förderungen eines Geldgebers lesen; eine Checkliste, um einen guten Treffer zu erkennen. Aufgabe: drei Geldgeber in die engere Wahl nehmen.
• Modul 2, Deine Argumentation aufbauen. Lektionen: das Problem mit lokalen Fakten darstellen; dein Programm in einfachen Worten beschreiben; festlegen, wer profitiert. Aufgabe: eine einseitige Bedarfsdarstellung schreiben.
• Modul 3, Ziele und Kennzahlen festlegen. Lektionen: Ziele im Unterschied zu Aktivitäten; Ergebnisse wählen, die du wirklich nachverfolgen kannst; ein einfacher Evaluationsplan. Aufgabe: eine Ergebnistabelle ausfüllen.
• Modul 4, Das Budget erstellen. Lektionen: direkte und indirekte Kosten; das Budget auf die Beschreibung abstimmen; häufige Rechenfehler. Aufgabe: eine Budgetvorlage ausfüllen.
• Modul 5, Zusammenstellen und einreichen. Lektionen: erforderliche Anlagen; eine Checkliste für die letzte Prüfung; was du nach dem Einreichen tun solltest. Aufgabe: einreichen oder eine Probeeinreichung durchführen.

Beachte, wie jedes Modul mit etwas endet, das die Teilnehmenden in der Hand halten können. Genau das sorgt dafür, dass sich ein Kurs, wenn du ihn als Online-Kurs verkaufen willst, das Geld wert anfühlt. Ein häufiger Fehler ist, nach deinem eigenen Fachwissen zu gliedern (eine Geschichte des Stiftungswesens, die Bestandteile eines Antrags) statt nach dem Weg der Teilnehmenden. Teste deine Gliederung, indem du nur die Modultitel liest. Wenn ein Anfänger ihnen wie einer To-do-Liste folgen könnte, funktioniert der Plan.

Wie du Onlinekurse erstellst, ohne Geld zu verschwenden

Du kannst Onlinekurse mit Geräten erstellen, die du schon besitzt. Der teuerste Fehler ist, Technik zu kaufen, bevor du eine Käuferin oder einen Käufer hast. Deine Teilnehmenden zahlen für ein Ergebnis, nicht für Videos in Kinoqualität. Ein klarer Ton und ein gut lesbarer Bildschirm zählen viel mehr als eine teure Kamera.

Beginne mit dem Format, das zur Lektion passt. Bildschirmaufnahmen mit Folien eignen sich für Aufgaben Schritt für Schritt, zum Beispiel für das Erstellen eines Budgets. Videos, in denen du direkt in die Kamera sprichst, passen zu Mindset-Themen und Erklärungen. Reines Audio passt zu Lektionen, die man auf dem Arbeitsweg hört. Arbeitsblätter, Checklisten und Vorlagen tragen den Umsetzungsteil jedes Moduls, und oft schätzen Teilnehmende sie am meisten. Du kannst die Formate mischen, aber bleib innerhalb einer Lektion bei einem Format.

• Video: Ein aktuelles Smartphone auf einem Bücherstapel oder einem günstigen Stativ, mit Blick zu einem Fenster für weiches Tageslicht, reicht aus.
• Audio: Ein ordentliches USB- oder Ansteckmikrofon verbessert deinen Kurs meist mehr als jedes Kamera-Upgrade. Nimm in einem ruhigen Raum mit weichen Oberflächen auf, zum Beispiel in einem Schrank voller Kleidung.
• Folien: Pro Folie eine Idee, große Schrift und wenige Worte. Nutze irgendein Folienprogramm, das du schon hast.
• Schnitt: Mit kostenlosen Schnittprogrammen auf deinem Computer oder Smartphone kannst du Fehler herausschneiden und Titel einfügen. Verbringe keine Tage mit dem Feinschliff.
• Arbeitsblätter: Erstelle sie in einem Textdokument oder einer Tabelle und exportiere sie als PDF.

Füge jedem Video Untertitel hinzu. Untertitel helfen gehörlosen und schwerhörigen Teilnehmenden, Menschen, die ohne Ton schauen, und allen, die besser lernen, wenn sie mitlesen. Die meisten Schnittprogramme und Hosting-Plattformen können Untertitel automatisch erzeugen. Lies sie durch und korrigiere Namen und Fachbegriffe, denn automatische Untertitel machen dabei oft Fehler.

Bevor du irgendetwas veröffentlichst, teste es mit drei bis fünf echten Lernenden aus dem Kreis der Menschen, mit denen du bei der Validierung gesprochen hast. Gib ihnen das erste Modul und beobachte, wo sie ins Stocken geraten. Frage, welche Lektion sie überspringen würden und welche sie sich noch einmal ansehen würden. Behebe diese Stellen und nimm dann den Rest auf.

Eine kostenlose Variante ist realistisch. Gib einen Live-Workshop in einem kostenlosen Videoanruf, speichere die Aufnahme, schneide sie zurecht, hänge PDF-Arbeitsblätter an und liefere alles über einen geteilten Ordner oder eine E-Mail-Serie aus. Das sieht schlicht aus und funktioniert trotzdem für eine erste Gruppe von Käufern. Wenn sie das Ergebnis erreichen, hast du dir ein schöneres Setup verdient.

Wo kann ich meinen Onlinekurs verkaufen? Marktplatz, Plattform, eigene Website oder Eigenentwicklung

Du hast vier Möglichkeiten, einen Onlinekurs zu verkaufen. Welche die richtige ist, hängt davon ab, wie viel du selbst kontrollieren möchtest. Ein Marktplatz bringt eigenen Traffic mit, aber du besitzt wenig. Eine All-in-one-Plattform gibt dir an einem Nachmittag eine fertige Plattform, um deinen Onlinekurs zu verkaufen. Deine eigene Website gibt dir die Marke und die E-Mail-Liste. Eine Eigenentwicklung gibt dir alles, was du festlegen kannst, zu höheren Kosten.

Teachable ist eine gehostete Plattform, auf der du Lektionen hochlädst, einen Preis festlegst und Zahlungen entgegennimmst, ohne eine Website von Grund auf zu bauen. Podia funktioniert ähnlich. Coaches, Beraterinnen, kleine Unternehmen und gemeinnützige Organisationen nutzen solche Plattformen, um Kurse, Mitgliedschaften und Downloads zu verkaufen. Ob Teachable kostenlos ist, hängt vom gewählten Tarif ab, und Tarifnamen, Limits und Transaktionsgebühren ändern sich. Sieh dir vor deiner Entscheidung die aktuelle Preisseite an und vergleiche die monatliche Gebühr mit etwaigen Gebühren pro Verkauf.

Zwei Fragen sind wichtiger als der Monatspreis. Erstens: Wem gehört die Teilnehmerliste? Wenn du die E-Mail-Adressen deiner Käufer nicht exportieren kannst, kannst du sie nicht zu deinem nächsten Kurs einladen. Zweitens: Wer kontrolliert den Checkout? Auf einem Marktplatz kann die Plattform Rabatte festlegen, die deinen Preis senken, ohne dich zu fragen. Lies die Bedingungen, bevor du irgendetwas hochlädst.

Die Umsatzsteuer vergisst man leicht. Allgemein gesagt kann der Verkauf digitaler Produkte Steuerpflichten auslösen, die davon abhängen, wo du und deine Käufer sitzen: Die US-Bundesstaaten sehen unterschiedlich, ob digitale Kurse steuerpflichtig sind, und in Kanada kann GST oder HST anfallen. Manche Plattformen erheben die Steuer für dich und führen sie ab, andere nicht. Finde heraus, wie es bei deiner ist. Frag einmal eine Steuerberaterin oder einen Steuerberater, bevor du deinen ersten Kurs verkaufst, nicht erst nach dem hundertsten.

Welche Plattform zum Verkauf von Onlinekursen ist die beste für dich?

Die beste Plattform, um einen Online-Kurs zu verkaufen, ist die, die zur Phase deines Kurses passt. Starte auf einer gehosteten Plattform und teste, ob Menschen bereit sind, dafür zu zahlen. Wechsle zu einer einfachen eigenen Website, sobald deine Marke und deine E-Mail-Liste wichtig werden. Entscheide dich erst dann für eine individuelle Entwicklung, wenn dein Kurs Nutzerkonten, Abrechnung oder Abläufe braucht, die eine Plattform nicht leisten kann.

Die Reihenfolge ist wichtig, weil jeder Schritt mehr kostet und dich stärker bindet. Mit einer Plattform findest du in wenigen Wochen heraus, ob dein Online-Kurs Käufer hat. Eine Website gibt dir Kontrolle darüber, wie der Kurs aussieht, was im Checkout steht und wo deine Teilnehmerliste liegt. Eine individuelle Entwicklung gibt dir alles, was du genau beschreiben kannst, aber auch das Beschreiben bezahlst du. Der häufigste Fehler ist, Schritte zu überspringen: Inhaber stecken Monate in Software für einen Kurs, den noch niemand gekauft hat.

Hier sind zwei Beispiele zur Veranschaulichung. Dana ist Buchhalterin und möchte Freelancern beibringen, wie sie ihre Buchhaltung aufsetzen. Sie hat noch kein Publikum. Sie stellt einen Kurs zum Selbstlernen auf eine gehostete Plattform, verkauft ihn vorab an eine Handvoll Menschen und erfährt, welche Fragen diese stellen. Mehr braucht sie nicht.

Marcus führt ein kleines Unternehmen für Sicherheitsschulungen. Er verkauft bereits einen Kurs an einige hundert Kunden und möchte jetzt, dass Arbeitgeber Plätze für ihre Mitarbeitenden kaufen, nachverfolgen, wer fertig geworden ist, und monatlich bezahlen. Der Checkout einer Plattform, der auf Einzelkäufer ausgelegt ist, passt dazu nicht. An diesem Punkt beginnt eine individuelle Entwicklung sinnvoll zu werden. Was dazugehört, erklärt der nächste Abschnitt.

Wann lohnt sich eine individuelle Kurs-Website, und was kostet sie?

Eine individuelle Kurs-Website lohnt sich, wenn die Art, wie du den Kurs verkaufst und auslieferst, Teil deines Geschäfts ist und eine Plattform dich zu Umwegen zwingt. Wenn eine Plattform plus eine gute Website die Aufgabe erledigen kann, nutze sie. Sie kosten weniger und sind schneller startklar. Die meisten, die zum ersten Mal einen Kurs verkaufen, gehören in diese Gruppe.

Eine individuelle Kursplattform ist im Grunde ein kleines Softwareprodukt. Sie braucht einige Bausteine, die gehostete Plattformen dir bereits mitliefern:

• Konten und Anmeldung: E-Mail, Anmeldung mit Google oder Microsoft, Einladungen für Teams und Zwei-Faktor-Authentifizierung.
• Abrechnung für Abos: Stripe-Tarife, kostenlose Testphasen, Upgrades, Rechnungen und ein Portal, in dem Kunden ihre Abrechnung selbst verwalten.
• Ein Admin-Dashboard: Du suchst eine Teilnehmerin oder einen Teilnehmer heraus, veranlasst eine Rückerstattung und siehst deinen Umsatz, ohne einen Entwickler anrufen zu müssen.
• Rollen und Berechtigungen: zum Beispiel ein Arbeitgeber, der nur den Fortschritt seiner eigenen Mitarbeitenden sieht.
• Infrastruktur: Testumgebung (Staging), Backups, Fehlerüberwachung und Überwachung der Erreichbarkeit.
• Dokumentation: Hinweise zur Architektur und ein Betriebshandbuch, damit das Produkt in der Praxis wirklich dir gehört.

AppDesign360 baut jeden dieser Bausteine für SaaS-Produkte, und eine Kursplattform nutzt dieselben Teile. Die Preise beginnen niedrig. Ein SaaS Blueprint, der Design, Umfang und ein Angebot für die Entwicklung umfasst, kostet 1.250 bis 2.500 $. Ein fokussiertes MVP (eine erste funktionierende Version) beginnt bei 15.000 $, mit einem Richtwert von 8 bis 10 Wochen. Umfangreichere Produkte kosten 22.500 bis 40.000 $, größere Plattformen 40.000 bis 60.000 $ oder mehr. Wenn du nur ein Zuhause mit deiner Marke für deinen Kurs und deine E-Mail-Liste brauchst, beginnt eine Business-Website bei 1.500 $. Das schriftliche Angebot bestätigt Funktionen, Preis, Meilensteine und Zeitplan, bevor die Arbeit beginnt. Hosting, Domains und andere Gebühren von Anbietern kommen separat dazu.

Die übliche Sorge ist die Abhängigkeit von einem Anbieter (Lock-in), und die Antwort darauf ist Eigentum. Kunden behalten ihren Code, ihr Hosting und ihr Stripe-Konto, Eigentum und Übergabe werden schriftlich festgelegt. Wenn du später ein anderes Team möchtest oder eine Plattform, die sich verbessert hat, kannst du dein Produkt mitnehmen. Eine gehostete Plattform kann dir das nicht bieten.

Auch nach dem Launch bekommst du Unterstützung. Neue Projekte enthalten 30 Tage lang Fehlerbehebungen, danach kannst du einen monatlichen Wartungsvertrag wählen oder Hilfe auf Stundenbasis ab 20 $ pro Stunde. Eine sinnvolle Faustregel: Wenn du unsicher bist, beginne mit dem Blueprint. Er kostet nur einen Bruchteil des MVP und zeigt dir, ob dein Kurs wirklich eine individuelle Software braucht.

Wie viel sollte ich für einen Online-Kurs verlangen?

Verlange Geld für das Ergebnis, das deine Teilnehmenden erreichen, nicht für die Stunden an Video, die du aufgenommen hast. Die Preise für Kurse liegen weit auseinander, und es gibt keinen einheitlichen Marktpreis, der für jedes Thema gilt. Drei Dinge bestimmen deinen Preis: wie viel das Ergebnis dem Käufer wert ist, wie gut er sich den Kurs leisten kann und wie viel von deiner Zeit jeder Verkauf braucht.

Zuerst zählt das Ergebnis. Ein Kurs, der einer Freelancerin hilft, nicht mehr wegen chaotischer Buchhaltung Geld zu verlieren, oder der einer gemeinnützigen Organisation hilft, einen stärkeren Förderantrag zu schreiben, spart oder verdient echtes Geld. Sein Preis kann deutlich über dem eines Hobbykurses auf derselben Plattform liegen. Als Nächstes kommt die Zielgruppe. Ein Unternehmen, das mit der Firmenkreditkarte zahlt, akzeptiert einen höheren Preis als eine Privatperson, die aus eigener Tasche zahlt. Dann rechne deine eigene Zeit mit ein. Eine Live-Kohorte verlangt dir pro Teilnehmer mehr ab, deshalb braucht sie einen höheren Preis als ein aufgezeichneter Kurs.

Wähle eine von drei Strukturen. Jede passt zu einer anderen Art von Anbieter.

Hier ist ein anschauliches Beispiel, keine Prognose. Angenommen, du hast einen Kurs mit fünf Modulen zum Schreiben von Förderanträgen für kleine gemeinnützige Organisationen gebaut. Den ersten 10 Käufern bietest du einen Gründungsmitglieder-Preis von 97 $ an, im Gegenzug für ehrliches Feedback und eine Kundenstimme. Das bringt 970 $ ein und zeigt dir, ob Menschen tatsächlich bezahlen. Wenn es gut läuft, erhöhst du den öffentlichen Preis auf 197 $. Bei 20 Verkäufen sind das 3.940 $.

Vergleiche das mit demselben Material als Kohorte für 497 $ bei 15 Plätzen. Das sind 7.455 $, aber du hältst nun Live-Sessions ab und prüfst die Arbeit jedes Teilnehmers. Oder biete eine Mitgliedschaft für 29 $ im Monat an. Dreißig Mitglieder bringen 870 $ im Monat, aber nur, solange sie bleiben. Probiere zuerst ein Modell aus und ändere es, sobald echte Käufer dir zeigen, was ihnen wichtig ist.

Ein Gründungsmitglieder-Preis ist ein Test, kein Rabatt, für den du dich entschuldigen musst. Sag klar, dass es ein Preis für den ersten Durchgang ist, dass er steigen wird und wie viele Plätze es zu diesem Preis gibt. Dann halte dein Wort, sonst glaubt dir bei der nächsten Preiserhöhung niemand.

Wie startest du einen Online-Kurs, den du dauerhaft verkaufen kannst?

Ein Kurs verkauft sich dauerhaft, wenn du ein Publikum hast, das dir vertraut, eine E-Mail-Liste, um es zu erreichen, und die Gewohnheit, den Leuten immer wieder davon zu erzählen. Verkäufer auf Reddit fragen oft, was dafür gesorgt hat, dass sich ihr Kurs stetig verkauft. Die ehrliche Antwort ist selten ein neues Tool oder ein cleverer Funnel. Es sind diese drei schlichten Dinge, immer wieder wiederholt.

Fang mit der Verkaufsseite an. Das ist die eine Seite, auf der ein Besucher entscheidet, ob er kauft. Sie muss weder lang noch aufwendig sein. Sie muss die Fragen beantworten, die sich ein Käufer im Stillen stellt.

• Für wen ist der Kurs, und welches Ergebnis erzielen die Teilnehmenden? Sag es schon auf dem ersten Bildschirm.
• Was ist drin? Liste die Module und Lektionen auf, dazu die Arbeitsblätter oder Vorlagen.
• Wer bist du, und warum sollte man dir vertrauen? Erzähle von deiner Erfahrung und von echten Kundenergebnissen.
• Was kostet der Kurs, was passiert nach der Zahlung, und wie sieht deine Rückerstattungsregelung aus?
• Was sagen frühere Teilnehmende? Verwende nur echte Zitate, und nur mit Erlaubnis.
• Was ist der nächste Schritt? Ein klarer Button, nicht fünf.

E-Mail ist der zweite Baustein. Eine Liste besteht aus Menschen, die darum gebeten haben, von dir zu hören, und sie gehört dir. Keine Plattformregel kann sie abschalten. Biete etwas Kleines und Nützliches an, zum Beispiel eine Checkliste oder eine kurze Lektion, und bitte im Gegenzug um eine E-Mail-Adresse. Schreib der Liste dann nach einem festen Plan.

Dein erster Launch sollte an Menschen gehen, die dich schon kennen: frühere Kunden, Newsletter-Leser, Kontakte von Veranstaltungen, Partner. Geh so vor.

1. Verkaufe das Angebot für Gründungsmitglieder an deine engsten Kontakte, mit einer klaren Frist.
2. Schick während des Launch-Zeitraums mindestens drei E-Mails: die Ankündigung, eine Erinnerung mit einer Geschichte eines Teilnehmers oder einer Probelektion und eine Mail für die letzte Chance.
3. Schreib Menschen einzeln an, wenn sie geantwortet oder früher schon Fragen gestellt haben.
4. Bitte die ersten Käufer um Feedback und eine kurze Kundenstimme.
5. Behebe, was sie verwirrt hat, erhöhe dann den Preis und starte erneut.

Bei der wiederholten Ansprache scheitern die meisten Verkäufer. Eine einzelne Ankündigung erreicht nur die wenigen, die sie an diesem Tag zufällig geöffnet haben. Plane ein, den Kurs regelmäßig zu erwähnen, per E-Mail, in Social-Media-Beiträgen, bei Vorträgen und in Newslettern von Partnern, ohne dich jedes Mal dafür zu entschuldigen.

Eine grundlegende Sichtbarkeit in der Suche hilft mit der Zeit, trägt einen ersten Launch aber selten. Gib dem Kurs eine eigene Seite mit einem klaren Titel, der das Thema und die Zielgruppe nennt, zum Beispiel „Förderanträge schreiben für kleine gemeinnützige Organisationen“. Füge eine kurze Beschreibung hinzu und schreibe Blogbeiträge oder Anleitungen, die die Fragen beantworten, die deine Käufer in die Suche eintippen. Über die Suche können Käufer zu dir finden, die noch nie von dir gehört haben, aber das dauert Monate. Wenn du dabei Hilfe möchtest: AppDesign360 bietet SEO ab 500 $ im Monat an.

Du bist unsicher, ob dein Kurs eine Plattform, eine einfache Website oder eine individuelle Lösung braucht? Buche ein kostenloses 20-minütiges Kennenlerngespräch mit AppDesign360 unter appdesign360.com. Ihr sprecht über dein Ziel, und Umfang, Preis und Starttermin werden schriftlich vereinbart, bevor die Arbeit beginnt.